最近大家都在下载 DeepSeek ，它能免费为你解答问题，且回答的还挺靠谱。

比如说我问它感冒了怎么办？它就非常询证的告诉我，感冒一般是由感冒病毒引起的自限性疾病，一些 OTC 药物可以缓解感冒症状，非感染还不建议用抗生素。

比如说我们免费用的 WPS 办公软件就是如此，基础的文字编辑、表格制作、PPT 都是可以使用的。但是如果你想要用更高级的模板、或者特殊的编辑功能，就需要会员付费。

2.超量计费和企业级服务收费

一定次数内免费使用，超出免费额度的请求，会按调用次数或计算资源收费。

另外就是为企业提供定制化的服务。比如为特定行业（如金融、医疗、教育）提供定制化AI模型，或个性化的系统打造专业咨询等服务，这类智能业务通常利润较高。

3. 生态系统与平台效应

一是构建开发者生态，通过免费服务吸引开发者参与，形成技术生态后，通过应用商店分成、云服务（如存储、计算资源）等模式进行盈利。

另外大量用户使用 DeepSeek，会形成海量的数据，数据（在合规前提下）可反哺 AI 模型迭代，用于产品升级，提升产品竞争力，间接降低研发成本。

4. 与其他机构战略合作

可参与和 AI 相关的前沿研究项目，获得政府或学术机构的资金支持。

也可以与硬件厂商合作，参与云计算，或这参与芯片厂商的相关算法，降低运营成本，甚至获得分成收入。

总之就是利用自己有的，与相关机构开战合作共赢。

5. 开始免费，后期收费，坚持长期市场策略

像当年的滴滴大量补贴一样，目前实现用户增长优先，短期内通过免费服务快速占领市场份额，积累用户基数，为未来推出付费服务或拓展新业务（如广告、电商推荐）奠定基础。

另外还可以通过品牌进行价值转化，通过技术口碑吸引投资，或提升母公司估值，实现资本层面的回报。

6. 合规数据咨询应用

在用户授权前提下，将脱敏数据用于行业分析报告、市场趋势预测等，为第三方企业提供商业咨询，趋势分析等，赚取相关咨询费用（需严格符合隐私保护法规）

总之， DeepSeek 的免费策略并非“慈善”，而是互联网时代典型的“先规模后变现”逻辑。

其核心是通过免费服务扩大用户基数和市场影响力，再通过企业级服务、生态合作、技术授权等高利润业务实现盈利，同时借助技术创新和成本控制维持长期运转。

这种模式在GitHub、Zoom等科技公司中已有成功先例。